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网络小白陷阱一:揭秘海底捞饿了么优惠劵背后的猫腻

编者按:我一直在用饿了么的优惠劵,每天都会领,也没有想过他背后有啥对不对,实际也不算骗局,但是他只是运用了手段而已,我吃一此外卖等于送给了他1.8元,那么每天他的微信群里有多少个我呢?是吧,他也是技术性手段,每天重复.

 

你知道如何0元吃海底捞吗?

最近涌现了一大波派发“大额外卖优惠券”的公众号,号称能够用最少的钱点超值外卖,甚至还能教你0元吃海底捞,这又是啥操作?

今天三节课给大家推荐一篇文章,文中深扒了这些外卖公众号的千层套路,一起来看看到底是教你薅羊毛,还是磨刀霍霍向韭菜。

最近我发现,我老在知乎上刷到一些外卖攻略——

教你如何用最少的钱点超值的外卖,甚至还能白嫖一顿海底捞????

这引起了贫民少女我的兴趣……

细细看下来,我发现,其实就是关注一些外卖公众号,领取他们发布的优惠券。

据文章内容显示,这些优惠券的面额还不小,比如满 100-50,满 50-25,甚至还有无门槛 199 优惠券,让你免费吃顿海底捞……

但是,如果你以为他们这是在给人间送温暖,那你就太天真了。

经过一下午的扒皮,我发现外卖公众号的水真的很深.

今天,我们就来详细说说……

为了引你上钩

外卖公众号都有哪些花式操作?

首先,让我们看看外卖公众号是如何运作的:

其实外卖公众号的模式和淘宝客非常类似,他们在前期会吸引很多人关注公众号,然后再通过公众号派发优惠券链接,只要有人领券下单,他们就可以拿到佣金。

所以,为了吸引用户领券消费,这些公众号简直无所不用其极。

1)借揭秘之名,发布软文引导关注

外卖公众号最常见的引流手段,就是在知乎、贴吧等大流量网站上发布“揭秘”类的软文。

你随意在知乎、贴吧和微博上搜索“外卖”,就会出现大量类似于“教你如何生活费 500 还天天点外卖”的文章,但其实都是外卖公众号的软文。

而且这些文章的内容和套路都差不多:

首先,他们把自己伪造成各种知道内幕的身份——关注各种外卖公众号的学生,从美团、饿了么辞职的外卖小哥以及外卖商家等……来获取你的身份认同感。

然后,就开始在线“揭秘”:

有的上来就告诉你,你点的外卖都太贵了,完全是在被割韭菜;而他们都在 0 元白嫖海底捞,餐餐不超过十块钱……

有的人还会踩一捧一,以过来人的身份揭露很多不靠谱的外卖公众号,博取你的信任。

最后,等你的好奇心被勾了起来,他们再告诉你,他们关注的某某外卖公众号绝对靠谱,不仅让你高质量地生活,而且还能省下一大笔钱。

这种软文,说白了,就是把恐吓和利诱结合起来:

一边让你觉得被割韭菜了,一边用大额优惠券吸引你。并且,对于用户来说,只要关注公众号就可以领到优惠券,这个操作门槛也很低。

通过这种高效率的引流手段,用户自然源源不断地上钩。

2)通过伪造隐藏券、大额券,吸引用户长期蹲守

为了了解更多信息,我一连关注了十几个公众号,结果,这些外卖公众号全都声称自己有特殊的渠道,可以释放隐藏券和大额券。

大额券咱都知道,就是优惠力度很大的满减券或无门槛优惠券。

那什么是隐藏券呢?

据这些外卖公众号解释,是美团和饿了么为了杀熟,故意把很多优惠券隐藏起来,普通用户发现不了就只能高价点外卖。(美团和饿了么:?勿 cue)

从公众号晒出的截图看,这些所谓的隐藏券是这样的:

然而一周下来,我领到的优惠券是这样的:

只有 6 块就算了,还得满 50 可用,我要是顿顿点 50 的外卖,还缺那 6 块钱,更别提还有品类限制!

不知道是入戏太深还是为了留住用户,当我提出根本领不到大额优惠券的时候,公众号居然还给我来了个连环操作——

教我如何蹲到大额优惠券:

由于饭点领券的人很多,领到大额优惠券的概率就会下降,您这边可以尝试绕过饭点领券喔!

除此以外,您还可以把我们的公众号标星,时刻注意蹲守,我们也会不定时释放大额优惠券滴!

只要您的速度够快,就一定能抢到!

当然,最后要是还领不到所谓的大额优惠券,人家公众号还会这样解释:

这个券呢它不是无穷无尽的,每天能不能领到,能领到多少,都是看运气的,领不到大额的不要怪我喔。

不过我们这个公众号拿到大额优惠券的概率还是很高哒,只要坚持蹲守,肯定会蹲到的!!

经历了这么一番操作,我严重怀疑,所谓的“大额券”和“隐藏券”,只是对方用来钓鱼的一种幌子,根本就不存在!

3)饭点定时推送优惠券,诱导用户进行消费

除了上述操作,这些公众号还会在饭点进行集中轰炸。

每天到了固定时间,外卖公众号就会疯狂推送优惠券链接:上午推送午餐券,3 点推送下午茶券,晚上还会推送加班宵夜券……

这样的结果就是,每当我饿了渴了有卖外需求的时候,这个优惠券的推送总是能够及时出现。

我不需要特意打开公众号,也能轻松领到优惠券,然后就忍不住下单买买买了。

这要是多下单几次,说不定我就养成了习惯,每到饭点自动领券消费,他们就能从我这里长期获得佣金了!

外卖公众号的优惠券都是哪来的?

有的人会说,别管什么大额券、隐藏券,这些小额券确实是真实存在啊,那么外卖公众号是从哪儿弄来的优惠券呢?

一般来说,这些券是从两条路来的:

一种来自外卖平台,以饿了么为例,外卖公众号发布的大部分优惠券,几乎都转自于天天领红包分享界面(饿了么每天在这个界面上分享很多优惠券供人转发)。

这种优惠券数量奇多,每天每时每刻,只要你点链接,就一定会有优惠券。

但是也正因为这样,它们一般面额不大并且带有满减门槛。

另一种优惠券来自商家,是商家为了吸引顾客,自己设置的。

这种优惠券看起来和平台优惠券没啥两样,但是一般面额巨大,比如满 100-50。

然而,我发现用户领到这种优惠券后,只能针对特定的菜品下单,并且这些菜品都是店家偷偷涨价过的,你以为便宜了,其实并没有……

这样一来,通过所谓的“优惠券”,商家得到了客源,外卖公众号拿到了佣金和大额满减噱头,消费者自然而然成为了最终的韭菜。

外卖公众号的背后,是月入十万+的收益

了解完上面这些以后,我还是有点疑惑:外卖毕竟也就三五十,感觉佣金也不会多到哪儿去吧,外卖公众号真的很赚钱吗?

但随着深入了解,我发现不仅能赚钱,而且简直暴利!

1)分享优惠券获取巨额佣金

据知乎匿名人员透露,目前外卖优惠券的分享佣金普遍在 6% 左右。

具体来说,就是如果我在外卖公众号上领取优惠券,并成功下单一餐 30 元左右的外卖,这个公众号就能得到 30 × 6% =1 .8 元佣金。

别小看 1.8 元,这些外卖公众号有不少做大做强的,单篇推送阅读量就有近五千。

更不用说,如果同时运作几个公众号的话,月入几十万妥妥的。

重点是后期几乎无成本,每天动动手指分享链接就可以了。

看看自己的工资条,我……

2)为店家宣传收取广告费10W+

当公众号关注人数够多以后,它就是一个自带流量的“广告位”,因此他们还会利用自己的优势赚一波广告费。

怎么操作呢?还是通过优惠券。

上面我们介绍优惠券从哪儿来的时候提过,商家会自己制作一些大额优惠券,然后让公众号进行派发,从而达到宣传拓客的目的。

但是这个过程是要付费的,也就是说,商家不仅要发优惠券,还得给外卖公众号广告费。

为了套出更多内幕,我假扮成商家,添加了一个外卖公众号运作人的微信。

一番打探以后,我发现,他们真的很专业:

首先,他们规定买一次广告最少 5 天起步,比起每单广告只投一天来说,大大降低了接单成本。

其次,对方告诉我,他们每天在 7 个不同的时间点里派发优惠券,这 7 个时间点又分大点和小点,大点就是早中晚这种点外卖高峰期,小点就是剩下的松散时间。

因此,大点的广告价格比小点要贵很多。

(对方发来的商务价格表)

店家可以选择只买一个点,这叫散装;但是,公众号这边为了多赚钱,会劝店家直接打包——承包一天中所有优惠券派发时间点。

店家付钱以后,外卖公众号会根据排期,派发店家自制的大额优惠券。

除了在时间上安排精细以外,他们还严格管控商务数量。

每个时间点最多只发 5 条广告优惠券,如果数量太多,就会影响平均数据……好家伙,这么专业的吗?

在聊天过程中我了解到,目前他们目前最火爆的公众号有大约两万粉丝,这个公众号的广告打包价高达 5000 块 /周;

即使这么贵,但是它的五条广告名额全满了,排期都排到三周以后,想合作就得等。

这么算下来,光这一个号,一周就是 25000 ,一个月下来就是 10万+的收入。

而且听对方语气,他们还有多个矩阵账号……细细盘算下来,肯定不是个小数目!

3)倒卖公众号榨干剩余价值

除了上面两种方式,还有很多人通过倒卖这些外卖公众号赚钱。

一个外卖公众号的生命周期是有限的:

从用户们被吸引过来关注公众号,到他们在蹲守大额优惠券的时候领取了一些小额优惠券下单,再到他们领到的优惠券越来越小,使用门槛越来越高,最终他们不再打开这个公众号。

这个过程是必然的,所以外卖公众号面临衰退也是必然的。

这时他们就会把公众号倒手出去,再赚一笔,榨干最后的价值。

至于能卖多少钱,就由公众号的粉丝数决定。

根据市面上的价格,按照一个粉丝三块左右算,一个两万人关注的公众号少说也能卖上个五六万;如果公众号用户精准,倒手给垂直行业——餐饮美食类,估计赚得更多!

结语

了解完外卖公众号以后,我想说:这优惠券呢,也不能说没有,毕竟蚊子腿儿也是肉。

至于领优惠券 0元白嫖海底捞嘛……那我只能说,小心海底捞没捞到,一不小心被割了韭菜。

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